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东风风光启动景区汽车共享行动 开启场景化营销新时代

时间:2017-04-07      来源:玩物中心      
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2017年4月6日,东风风光“汽车共享”行动在云南丽江正式启动,首批100辆东风风光580 1.5T超级自动挡豪华型正式向云南多个热门景区投放,为入住在云南民宿的游客提供便捷的出行服务,游客可以在民宿、机场、景区、火车站等多个地点便利地实现东风风光580车辆的提取和交还。

 

东风风光启动景区汽车共享行动  开启场景化营销新时代

 

2017年以来,东风小康公司强势启动“东风风光粉丝节”、“汽车共享”等多项营销举措,全方位拥抱“粉丝经济”和“互联网+”。作为乘用车市场的后起之秀,东风风光在新经济时代紧紧把握市场脉搏,成功实现了弯道超车。

 

继2016年全年以37.7万辆领跑东风大自主板块以来,今年一季度,东风小康公司继续保持惊人的成长速度,今年1~3月份销售11.83万辆,3月同比增长23.33%,继续成为东风旗下强劲增长的事业单元。其中东风风光580自上市以来,累计销量突破14万辆,3月份销量更创新高达18775辆,继续蝉联东风乘用车体系中的SUV销量冠军、自主乘用车销量冠军。

 

云南首创汽车共享 开创落地自驾新模式

 

共享单车在全国各地的风靡,让“共享经济”成为了近一两年的热门话题,向来在营销创新上有出色表现的东风风光,则以另辟蹊径的方式杀入了这个全新的领域。

在此次东风风光汽车共享启动仪式现场,东风小康汽车销售公司总经理张正源表示:“本次汽车共享行动,开创了国内景区汽车共享的新体验模式。我们希望能够通过首批100台风光580在云南热门景区的广泛使用,为游客带来真正使用场景下的驾乘体验。”

 

东风风光启动景区汽车共享行动  开启场景化营销新时代

 

据介绍,本次“汽车共享”项目是由东风风光品牌与云南连锁民宿代表“邂逅时光”客栈共同合作开展,自2017年4月开始一直持续到2019年。凡是在此期间入住“邂逅时光”客栈的游客,自航班落地即可享受到风光580的免费使用权。作为云南最大的连锁客栈品牌之一,邂逅时光在民宿客栈经营与旅游开发等方面有丰富经验,并位居中国民宿行业排名前十。来自全国的游客在丽江机场降落后,也能看见“住邂逅时光免费开风光580游云南”的大幅宣传画面。

 

东风风光启动景区汽车共享行动  开启场景化营销新时代

 

考虑到云南省内旅游资源十分丰富,此次汽车共享项目在范围上基本上覆盖了云南的著名景点,包括丽江、大理、香格里拉、腾冲、泸沽湖等地游客均可获益。此次东风风光的汽车共享在车辆的提取和归还上也很方便,既可以实现丽江、大理等多个城市之间的异地提车还车,还可以在单城市内实现客栈、火车站、机场、景区等多个场景的车辆随时停放、归还。

 

三大热门IP齐聚  共同打通用户需求

 

东风风光启动景区汽车共享行动  开启场景化营销新时代

 

东风风光在云南开展“共享汽车”,开创了中国汽车品牌在景区场景化汽车共享的先河。在其它品牌尚未对汽车共享有所行动时,选择在云南市场对SUV车型做汽车共享,东风风光集齐了三大热门IP:民宿热、SUV火、汽车共享,以用户为中心、敏锐捕捉市场需求的营销举措对于东风风光而言无疑又是一次创新。

 

随着近几年共享经济概念的走红,以Airbnb、Uber为代表的一系列新兴科技企业出现爆发式增长。一份数据显示,预计到2025年,全球共享经济的市场规模将达到3350亿美金。在汽车共享方面,戴姆勒旗下即行“car2go”可谓是先行者。与其他品牌大多是在城市内探索汽车共享不同的是,此次东风风光“汽车共享”项目的启动仪式选择在云南丽江举行,瞄准的是云南背后的庞大旅游市场。

 

云南的“民宿热”是时下旅游市场的一大热门IP。据统计,2016年云南共接待海内外游客4.31亿人次。而云南以6466家民宿客栈的数量位居全国客栈数量第一,其中,丽江和大理,属于中国最早发展民宿客栈的第一梯队,丽江古城民宿客栈已达到3000多家。

 

民宿热背后是云南热门景区的庞大出行需求。由于云南景区资源十分丰富,游客往往在一个城市游玩之后还会顺便到周边城市游览,对于汽车及自由行的需求比较大。在旅游类论坛上,“景区周边要是能像摩拜单车似的,有共享汽车就好了”这类的需求络绎不绝。据东风风光前期调研显示,95%以上的游客愿意体验免费自驾游服务,即便是不会开车的游客也有80%以上愿意组团体验自驾旅行。

 

东风风光启动景区汽车共享行动  开启场景化营销新时代

 

在这样的背景下,有着中国车市持续高增长点之称的SUV车型显然更符合云南游客的出行需求。以此次首批投放的风光580为例,5+2座自由组合的灵活空间可以满足多人出行需求,375L—2215L多能全享大空间能够轻松装载出游行李,高视野可以给游客带来更愉悦的观光体验,自动挡车型对于山路爬坡、新手驾驶等也能轻松应对,而7年/15万公里超级质保更是让云南游客出行无忧。

 

民宿热、SUV火、汽车共享,东风风光此次的汽车共享项目无疑开创了云南落地自驾的房车游全新模式。

 

全面拥抱“粉丝经济”和“互联网+”

 

在热门旅游城市做试驾体验,这对于东风风光而言并非首次。在今年2月,东风风光580邀请300名用户在海南三亚驾驶300台风光580体验“超级公路粉丝节”,形成了一场轰轰烈烈的体验式营销。而这一次云南“汽车共享”行动,东风风光在场景化营销方面全面拥抱“粉丝经济”和“互联网+”。

 

东风风光的汽车共享为客户全方位体验产品提供了最佳载体和场景,无论是在丽江市内的自驾,还是到泸沽湖山路的长途自驾,游客都能够在旅途中对风光580自动挡车型有体验和认知。东风风光580在云南各大景区间穿梭本身就是流动的风景线,这比起传统的消费者到4S店试驾显然有着更加场景化的特色体验,不仅扩大了用户同产品接触的边界,更将用户直接带入真实用车场景中。

 

在东风风光“汽车共享”启动仪式活动现场,不少游客对此表示了极大兴趣。背包客小李表示,之前来云南计划的是自由行,但美中不足的是没有想象中的自由自在,而此次东风风光的汽车共享可以让他的云南之旅更加完美。

 

全国各地的游客也将因此在云南感受到“房+车”自由行的旅游新风尚,不仅大大拓宽了旅游路径,亦能因此带动云南当地旅游业乃至经济的整体发展。业内专业人士分析,这种旅游竞争的差异化需求也有望在全国其他热门旅游城市开展,不排除未来会有其他车企或景区跟进这股场景化营销热潮。

 

而对于东风风光580超过10万的“风迷”车友大军而言,此次在丽江启动的东风风光汽车共享项目,本身也是其“超级公路粉丝节”的一种延续,据了解,东风风光随后将针对现有风光580车主开展多种线上福利活动,车主参与活动即有机会获得此次云南汽车共享项目的大礼包一份。

 

东风风光启动景区汽车共享行动  开启场景化营销新时代

 

用户在哪里,产品和服务就在哪里。东风风光“以用户为中心”的发展理念,在风光580的推广中被得以全面践行,不仅打造了最具性价比的10万元级自动挡SUV,服务上首创7年/15万公里超级质保,营销上先后使出网红营销、娱乐营销、体验营销、场景化营销等组合拳,这次东风风光更是率先在景区场景化汽车共享领域迈出了中国品牌车企的第一步。正是有了产品、服务、营销等多重发力,风光580在SUV市场上表现持续稳健,已经用自己的实力演绎了“风光现象”。

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